MDC · Bac+5 en alternance
Manager du développement commercial
Pilote la stratégie commerciale d’une entreprise, de la vision à la performance.
- Tu sors avec
- Bac+5, reconnu par l’État
- Durée
- 496 heures en 2026-2027, formation sur 2 ans
- Ton rythme
- 1 jour à l’école, 4 jours en entreprise
- Rentrée
- Octobre 2026
- Ce que ça te coûte
- 0 € en alternance, et tu es payé Combien ?
Le Manager du développement commercial pilote la stratégie commerciale d’une entreprise : études de marché, positionnement, partenariats, management d’équipes et innovation. À EMS, tu le prépares en deux ans, en alternance : un jour à l’école, quatre jours en entreprise.
Un diplôme de niveau Bac+5 qui ouvre sur des postes de direction commerciale, en PME comme dans les grands groupes.
Ce que tu vas apprendre
La formation s’organise en 6 blocs de compétences. Chaque bloc correspond à une partie du métier, que tu mets en pratique en entreprise pendant ton alternance.
01 Définir la stratégie commerciale de l’entreprise Coef. 3
- Réaliser des études de marché et identifier les segments cibles à fort potentiel
- Définir le positionnement stratégique de l’offre et les critères RSE
- Fixer les objectifs de croissance et les indicateurs de performance
- Élaborer le plan stratégique annuel et la politique tarifaire
- Formaliser une feuille de route commerciale intégrée (ventes, marketing, communication, partenariats)
02 Piloter la stratégie et la performance commerciale Coef. 4
- Coordonner les équipes marketing, vente et support
- Analyser les résultats et arbitrer l’allocation des ressources
- Produire des reportings et des tableaux de bord de performance
- Optimiser les processus de vente et l’expérience client
- Structurer et pérenniser les partenariats stratégiques
03 Manager les équipes commerciales Coef. 5
- Structurer l’organisation et les objectifs des équipes commerciales
- Développer un management fondé sur la confiance et l’inclusion
- Piloter la performance individuelle et collective
- Anticiper les besoins en compétences (GEPP) et mener les entretiens professionnels
- Intégrer les critères ESG dans le pilotage de la performance
04 Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise Coef. 6
- Identifier et évaluer les outils numériques porteurs (CRM, IA, automatisation, e-commerce)
- Piloter le déploiement de solutions technologiques et accompagner le changement
- Former les équipes aux outils digitaux
- Concevoir et lancer de nouvelles offres à partir des données clients
- Évaluer les impacts sociaux et environnementaux des innovations commerciales
05 Anglais des affaires (langue vivante européenne) Coef. 2
06 Les entreprises et les enjeux de la transition écologique Coef. 4
Comment on travaille en cours
- Cours magistraux, travaux dirigés et travaux pratiques
- Études de cas et mises en situation professionnelle, individuelles ou collectives
- Projets individuels et de groupe
- Notes de synthèse et rapport de mission
Ton rythme entre l’école et l’entreprise
1 jour à l’école, 4 jours en entreprise
Ce que tu vois en cours, tu t’en sers au travail dans la même semaine. Ton contrat d’alternance est un vrai contrat de travail : tu as un salaire, des congés payés et un tuteur dans l’entreprise.
Partir en mobilité
Une période de mobilité de quatre semaines est proposée pendant la formation, dans une autre région ou à l’étranger, au sein d’une entreprise ou d’une organisation partenaire.
Comment entrer dans la formation
Constitution du dossier de candidature en ligne, puis étude du dossier par l’équipe pédagogique, test de positionnement et entretien avec un chargé d’admission. L’inscription est définitive après validation du dossier et signature du contrat d’alternance.
Délais d’accès : Délai de traitement du dossier d’environ 2 semaines. Candidatures ouvertes du 16 février 2026 au 28 février 2027 pour la rentrée d’octobre 2026.
Ce qu’il te faut pour candidater
Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 6 (Bac+3) dans le domaine du commerce ou du développement. À titre dérogatoire, accès possible aux titulaires d’un niveau 5 en gestion, marketing ou commerce justifiant d’une expérience professionnelle dans le développement commercial.
Et après le diplôme ?
Les métiers que tu peux viser
- Directeur ou responsable du développement commercial
- Directeur commercial ou directeur des ventes
- Business development manager, ingénieur d’affaires
- Responsable grands comptes (key account manager)
- Responsable partenariats, head of sales
Continuer tes études
Formations voisines à EMS : Manager des stratégies marketing et communication, TP REM et TP NTC.
- →Diplôme de niveau Bac+5 : il vise l’insertion professionnelle directe sur des postes de cadre commercial.
Passerelles et équivalences
Aucune passerelle ni équivalence n’est prévue pour cette certification.
Combien ça coûte
En alternance
Formation prise en charge à 100 % par l’OPCO de l’entreprise. Aucun frais à la charge de l’apprenti (article L.6211-1 du Code du travail).
En formation initiale : 6 500 € la première année et 7 000 € la seconde année en formation initiale.
Le diplôme que tu obtiens
- Titre
- Manager du développement commercial
- Code RNCP
- RNCP41966 (niveau 7)
- Certificateur
- CDE FEDE France
- Enregistrement
- Publiée le 27 février 2026, échéance 27 février 2029
Blocs de compétences
- RNCP41966BC01 · Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
- RNCP41966BC02 · Piloter la stratégie et la performance commerciale
- RNCP41966BC03 · Manager les équipes commerciales
- RNCP41966BC04 · Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise
Modalités d’évaluation
- Études de cas sur la définition et le pilotage de la stratégie commerciale
- Mises en situation professionnelle (structuration, partenariats, management, innovation)
- Dossier et soutenance professionnels, épreuve transversale aux quatre blocs
Obtention du diplôme : La certification s’obtient par la validation des quatre blocs de compétences et la réussite d’une épreuve transversale (dossier et soutenance professionnels) mesurant la maîtrise coordonnée des compétences.
Documents établis par la direction pédagogique. Mise à jour : Août 2026. En cas d’évolution du référentiel de la certification, la version publiée ici fait foi.
Les résultats de la formation
Session 2026-2028
Pas encore disponible
Taux de réussite à la certification
Pas encore disponible
Taux de poursuite d’études
Pas encore disponible
Taux d’interruption en cours de formation
Pas encore disponible
Taux d’insertion professionnelle
86 %
Insertion globale à 6 mois (national)
Source : France compétences, année 2023
La session 2026-2028 est en cours. Chiffres nationaux de la certification (année 2023) : 86 % d’insertion globale à 6 mois.
Accessibilité et handicap
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Les aménagements sont étudiés au cas par cas avec le référent handicap de l’école.
Référent handicap : Claudiane Nguetsop, c.nguetsop@ems-epinay.com.
Ce qu’il faut savoir avant de candidater
- Le MDC est-il reconnu par l’État ?
- Oui. Cette formation prépare au titre RNCP41966 de niveau 7, « Manager du développement commercial », enregistré au RNCP et délivré par CDE FEDE France.
- Combien coûte le MDC en alternance ?
- Formation prise en charge à 100 % par l’OPCO de l’entreprise. Aucun frais à la charge de l’apprenti (article L.6211-1 du Code du travail).
- Quels sont les prérequis ?
- Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 6 (Bac+3) dans le domaine du commerce ou du développement. À titre dérogatoire, accès possible aux titulaires d’un niveau 5 en gestion, marketing ou commerce justifiant d’une expérience professionnelle dans le développement commercial.
Candidater au MDC
Le dossier se remplit en ligne en quelques minutes, même si tu n’as pas encore d’entreprise. L’équipe te répond en deux semaines environ.